Ako sa firmy zaoberajúce sa sanitárnou keramikou vyrovnávajú s dilemou „troch znížení“?
Rok 2024 vstúpil do apríla. Podľa informácií získaných z rôznych kanálov v súčasnosti čelí odvetvie bytového zariadenia mnohým výzvam a zmenám. V kontexte silnejúcej polarizácie trhu čelia niektorí tradiční predajcovia a podniky riziku eliminácie z dôvodu ich neschopnosti prispôsobiť sa novému trhovému prostrediu, ako sú cenové vojny, rastúce náklady na pracovnú silu a dopravné ťažkosti. Zároveň sprievodná vlna o"tri redukcie"zhoršila situáciu pre podniky a môže sa stať poslednou kvapkou, ktorá ich rozdrví. Takzvané tri zníženia sú: 1. Predajcovia značkových podnikov znižujú počet značiek, ktoré distribuujú. 2. Značkoví predajcovia podnikov znižujú počet predajní alebo zmenšujú predajnú plochu. 3. Počet predajcov značkových spoločností prudko klesá.
Ako čeliť problému troch mínusov? Toto je čas na testovanie značkových spoločností. Úprava predajných stratégií na základe dopytu na trhu je neustály a kritický proces, ktorého cieľom je zabezpečiť, aby predajné aktivity spoločnosti boli vysoko v súlade s potrebami spotrebiteľov. Tu je niekoľko kľúčových krokov, ktoré môžu spoločnostiam pomôcť prispôsobiť ich predajnú stratégiu potrebám trhu:
1. Prieskum a analýza trhu: Vykonajte hĺbkový prieskum trhu, aby ste pochopili súčasné trendy na trhu, preferencie spotrebiteľov a stratégie konkurentov.
2. Ujasnite si pozíciu na trhu a cieľových zákazníkov: Na základe výsledkov prieskumu trhu určiť pozíciu spoločnosti na trhu a objasniť cieľové skupiny zákazníkov.
3. Upravte produktovú stratégiu: Podľa dopytu na trhu optimalizujte produktové portfólio, aby ste zabezpečili, že produkty budú spĺňať očakávania cieľových zákazníkov.
4. Formulujte cenovú stratégiu: Analyzujte náklady, ceny konkurencie a platobnú schopnosť cieľových zákazníkov a formulujte primeranú cenovú stratégiu. Zvážte zľavy, propagačné akcie a členské programy, aby ste prilákali zákazníkov a zvýšili predaj.
5. Optimalizujte stratégiu kanálov: Podľa nákupných zvyklostí a preferencií cieľových zákazníkov vyberte vhodné predajné kanály, ako sú online platformy, fyzické obchody alebo partneri atď. Posilnite online a offline spoluprácu, aby ste poskytli pohodlné nakupovanie a vysokokvalitné služby zákazníkom .
6. Posilnenie marketingovej propagácie: Vytvárajte a šírite hodnotný obsah vrátane článkov, videí, obrázkov atď., aby ste prilákali a udržali používateľov a zvýšili imidž značky a povedomia o produkte.
7. Vytvorte mechanizmus spätnej väzby: Vytvorte kanály spätnej väzby od zákazníkov na zhromažďovanie názorov a návrhov zákazníkov na produkty a služby. Pravidelne analyzujte spätnú väzbu od zákazníkov, vyhodnocujte efektivitu predajných stratégií a vykonajte včasné úpravy a optimalizácie.
Vyššie uvedených sedem krokov môže spoločnostiam pomôcť lepšie prispôsobiť predajné stratégie na základe dopytu na trhu a zlepšiť konkurencieschopnosť na trhu a spokojnosť zákazníkov. Spoločnosti si zároveň musia zachovať dobrý prehľad o trhu a naďalej venovať pozornosť zmenám na trhu kúpeľní.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD.Továreň, ktorá vyniká v dizajne, výrobe, logistike a popredajnom servisesprchové hlavice ,kuchynská batéria apovodia kohútikZaviazali sme sa stať sa popredným svetovým poskytovateľom celkových riešení OEM/ODM, poskytovať kvalifikované produkty svetovej triedy a zaviazať sa k vynikajúcemu zákazníckemu servisu. Vybrať si Delmei znamená vybrať si kvalitu a dôveru.